Como hemos visto en artículos anteriores, la convocatoria EIC Accelerator ayuda a desarrollar un concepto de negocio y convertirlo en un producto, servicio o proceso listo para el mercado. Las actividades que se presentan en un EIC Accelerator pueden ser, por ejemplo, ensayos, creación de prototipos, validación, demostración y pruebas acondicionadas al mundo real y para su réplica en el mercado. En el caso de que haya actividad vinculada a una innovación tecnológica, se prevé un nivel de preparación tecnológica (TRL) de 6 o superior.

La solicitud para EIC Accelerator comienza con la presentación de una propuesta, las mejor calificadas son invitadas a una presentación y a una sesión de preguntas y respuestas en Bruselas ante un jurado.

EIC Accelerator y pasos a seguir

El Paso 1. Preparación de la aplicación de la propuesta a través de la Plataforma basada en Inteligencia Artificial. 

Los evaluadores proporcionan comentarios detallados y una puntuación (PASA vs NO PASA) de 4 a 6 para cada proyecto, brindando a todos los solicitantes información detallada sobre la presentación realizada hasta el momento.

El Paso 2. Para la redacción y presentación de la propuesta completa de EIC Accelerator, la plataforma de IA proporciona una metodología para desarrollar un plan de negocios detallado. El solicitante tendrá que proponer un conjunto de hitos y dar respuesta a una serie de cuestiones que se usarán como base para que EIC gestione la financiación una vez aprobada.

Go to Market en EIC Accelerator: un viaje desde la solución al mercado  

La metodología utilizada en este paso 2 se basa en 3 apartados: Ideation, Development y Go to market.

Ya hemos visto en artículos previos tanto el apartado Ideation como el apartado Development, ahora nos vamos a centrar en el último, Go to Market.

Go to market abordará los siguientes temas vinculados a “tu mercado objetivo”:

  • Tamaño del mercado.
  • Tu modelo de negocio.
  • Tu estrategia Go2Market.
  • Tus proyecciones financieras.
  • Tus necesidades financieras.
  • Los activos y estrategia de propiedad intelectual.
  • El impacto en el mercado.

A continuación, se detallan las preguntas a las que habrá que dar respuesta en este apartado según los requisitos y las exigencias de EIC Accelerator:

1.- CONOCE TU MERCADO

1.1.- ¿Cuál es el mercado en términos de tipo, tamaño y crecimiento?

  • ¿Cuál es tu mercado objetivo?
  • ¿Cuál es tu tamaño de mercado?
  • ¿Cuál es la CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) de tu mercado objetivo?
  • ¿Cuál es la tasa de crecimiento inter-anual de tu mercado?

1.2.- A quién le importa tu innovación: ¿quiénes son los usuarios objetivo y/ o clientes y su satisfacción esperada?

  • ¿Quiénes son tus clientes? ¿Quién paga la solución?
  • ¿Quiénes son tus usuarios potenciales, si son diferentes de los clientes? ¿Quién tiene el problema/necesidad y usará tu solución?
  • ¿Cuál es tu segmentación de mercado?
  • ¿Existe alguna otra aplicación potencial de mercado? ¿Cuál?
  • ¿Existe algún otro segmento de mercado de futuro? ¿Cuál?
  • Explique por qué cree que tus clientes objetivo están dispuestos a pagar.
  • ¿Por qué cree que tendrá éxito? (satisfacción del cliente, rendimiento mejora y tiempo)

1.3.- ¿Cuál es tu cadena de valor?

  • ¿Es una cadena de valor nueva o existente?
  • ¿Hay clientes/usuarios nuevos o existentes?

1.4.- ¿Y la competencia?

  • ¿Quiénes son sus competidores directos?
  • ¿Quiénes son sus competidores indirectos?
  • ¿Qué pasa con la intensidad de su paisaje competitivo?

1.5.- ¿Cuál es tu análisis estratégico?

  • ¿Cuáles son las oportunidades?
  • ¿Cuáles son las amenazas?
  • ¿Cuáles son tus debilidades?
  • ¿Cuáles son sus puntos fuertes?
  • ¿Cuáles son sus planes de acción?

2.- PREPARA TU ÉXITO EN EL MERCADO

¿Cuál es tu BRL (nivel de preparación empresarial) actual?

2.1.- ¿Cómo encaja esta innovación con la estrategia comercial general de su empresa?

  • ¿Cuál es la Misión de tu empresa?
  • ¿Cuál es el posicionamiento único de tu empresa en el mercado?
  • ¿Cuál es tu visión?
  • ¿Cuáles son tus valores y cultura?
  • ¿Cuáles son los beneficios para tu empresa en caso de éxito?

2.2.- ¿Cuál será el modelo de negocio, incluido el modelo de ingresos?

  • Completar el Canvas del modelo de negocio.

3.- ¿CÓMO FINANCIARÁS ESTE ÉXITO?

3.1.- ¿Cuál es la estructura de propiedad y capital actual de la empresa?

  • ¿Cuál es la estructura actual de propiedad y capital de la empresa?
  • ¿Has solicitado ya fondos públicos o privados?
  • ¿Cuál es tu estrategia de financiación para el futuro?

3.2.- ¿Cuál es el potencial de crecimiento esperado de tu solución en términos de facturación, ganancias y puestos de trabajo?

  • ¿Cuál es el potencial de crecimiento esperado de tu solución en términos de facturación, beneficios y trabajos?
  • ¿Cuáles son los aspectos económicos básicos de tu solución?
  • ¿Cuál es tu estrategia de crecimiento?

3.3.- ¿Cuáles son tus necesidades financieras?

  • ¿Cuánto costará desarrollar tu solución?
  • ¿Cuánto costará el despliegue en el mercado y la ampliación? (publicar TRL9).
  • ¿Cuánta subvención necesita del EIC (hasta el 70% de TRL 5 a 8)?
  • Para financiación combinada completa: ¿cuánta inversión necesita del crédito por ingreso del trabajo (para el 30% de TRL 5 a 8, para TRL 9 y posteriores)?
  • Solo para subvenciones: describa con precisión (cantidad y origen) tus otros recursos.
  • Para Grant First: describa con precisión el origen del cofinanciamiento del 30% para TRL 5 a 8.
  • ¿Por qué no puedes hacerlo sin el EIC? ¿Qué pasa con otras fuentes de financiación? ¿Incluso Programas públicos nacionales/regionales o inversores privados?

4.- ¿CÓMO ASEGURARÁ ESTE ÉXITO EN TÉRMINOS DE DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL (DPI) Y MARCO LEGAL?

4.1.- ¿Cuáles son tus activos de propiedad intelectual?

  • ¿Cuáles son tus activos de propiedad intelectual únicos?
  • ¿Son patentables?
  • ¿Cuántas patentes has solicitado?
  • ¿Cuáles son tus medidas para garantizar la explotación comercial (‘libertad para operar’)?
  • ¿Existe un propietario claro de la innovación o hay varios propietarios?
  • ¿Existe algún problema externo que pueda comprometer tu capacidad para explotar la innovación?

4.2.- ¿Cuál es tu estrategia para la gestión y protección del conocimiento?

  • ¿Cuál es tu estrategia de protección de conocimientos, incluido el estado civil actual de los derechos de propiedad intelectual y problemas de propiedad y licencias?
  • ¿Cuál es tu plan de gestión de datos?

5.- ENTRAR AL MERCADO

5.1.- ¿Cuál es tu plan de explotación para ingresar al mercado?

  • ¿Cuál es su plan de explotación?
  • ¿Cuáles son los pasos principales para ingresar al mercado?

5.2.- ¿Cuáles son las barreras de entrada?

  • ¿Cuáles son las principales barreras existentes que te impiden ingresar al mercado? ¿Cómo puedes superarlos?
  • ¿Cuáles son las nuevas barreras importantes que estás construyendo para evitar que tus competidores puedan+ entrar al mercado? ¿Cómo puede superarlos tu competidor?

6.- ESCALA

6.1.- ¿Cuál es tu estrategia de marketing?

  • ¿Cuál es tu enfoque de marketing (B2B, B2C, B2B2C, etc.)?
  • ¿Cuál es tu estrategia de Go2Market?

6.2.- ¿Cuál es tu estrategia de comercialización?

  • ¿Cuál es tu estrategia de comercialización?
  • ¿Cuál es tu tiempo de comercialización en años?
  • ¿Puede proporcionar una prueba de la tracción inicial del mercado?

7.- MÁS ALLÁ DEL MERCADO

7.1.- ¿Cuáles son los efectos directos a corto plazo de tu solución?

7.2.- ¿Cuál es el impacto a medio plazo en el mercado?

  • ¿Cuál es el impacto de tu innovación en la dinámica del mercado? ¿Tu innovación irrumpe en el mercado existente? ¿Creará un nuevo mercado?

7.3.- ¿Cuál es el impacto social a medio plazo de tu solución (si corresponde)?

  • ¿Tu innovación tendrá un impacto social, económico, ambiental o climático más amplio impactos?

7.4.- ¿Cuáles son las cuestiones éticas en cuestión?

7.5.- ¿Cuáles son los posibles problemas relacionados con la IA?

7.6.- ¿Cuáles son los posibles problemas relacionados con la seguridad?

7.7.- ¿Cuáles son las principales prioridades de la UE en cuestión?

  • Especificar en qué medida contribuye a uno de los Desafíos específicos de EIC.
  • Especificar en qué medida contribuye a otras prioridades de la UE.

7.8. ¿Cuáles son los principales Objetivos Sostenibles de la ONU en cuestión?

7.9. ¿Cuáles son los requisitos legales y reglamentarios a cumplir?

  • ¿Tu solución necesita aprobaciones o cumplimiento normativo para su comercialización?
  • ¿Cuál es la legislación de la UE aplicable y futura?
  • ¿Cuáles son las certificaciones estándar aplicables y futuras?

La segunda convocatoria EIC Accelerator de 2021 será el próximo 6 de octubre. Por lo que, si estás interesado, contáctanos y te ayudaremos a elaborar una propuesta competitiva con firmes posibilidades de obtener subvención.

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